蒼南縣被成為中國印刷城，蒼南印刷業(yè)與改革開放的中國經(jīng)濟(jì)同步成長，曾經(jīng)有過輝煌的歷程。蒼南印刷城的企業(yè)，代表著千千萬萬的傳統(tǒng)企業(yè)。進(jìn)入新世紀(jì)后，隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和全國印刷業(yè)的蓬勃發(fā)展，蒼南印刷包裝業(yè)也面臨著南海豐高印刷業(yè)遇到的不少困難和新挑戰(zhàn)。

顛覆

中國印刷城--蒼南縣地處浙閩交界的東海之濱，原是一個(gè)偏僻窮鄉(xiāng)，人均只有兩分耕地。過去蒼南業(yè)務(wù)員不怕千辛萬苦，跑遍全國各地之后，拿到一張又一張印刷業(yè)務(wù)訂單，把一個(gè)“原材料在外，市場在外”的印刷包裝業(yè)做成縣年產(chǎn)值達(dá)到100多億元的支柱產(chǎn)業(yè)，并在全國贏得很高的知名度，蒼南縣龍港鎮(zhèn)還被中國印刷技術(shù)協(xié)會授予“中國印刷城”的金名片。

進(jìn)入新世紀(jì)后，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和發(fā)展，使得舊營銷模式，基本上已經(jīng)很難拿到業(yè)務(wù)了。南海豐高印刷知道，第一，互聯(lián)網(wǎng)使印刷營銷更具快捷性。互聯(lián)網(wǎng)使印刷營銷距離變短，“零距離”、“無時(shí)差”、“短平快”地把企業(yè)和客戶緊密地互聯(lián)在一起。印刷業(yè)務(wù)員只需在家坐在計(jì)算機(jī)前，動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)就可以與世界各地的客戶洽談業(yè)務(wù)。第二，互聯(lián)網(wǎng)使印刷營銷更具選擇性。過去，跑業(yè)務(wù)，靠親帶親，戚幫戚?；ヂ?lián)網(wǎng)突破了國家、地區(qū)的界限，使整個(gè)世界緊密聯(lián)系在一起，營銷接觸面更寬，業(yè)務(wù)來源更廣，企業(yè)可以選擇優(yōu)質(zhì)客戶，客戶也可以選擇優(yōu)秀的生產(chǎn)廠家，“貨比三家”，互聯(lián)網(wǎng)使印刷企業(yè)與客戶之間更具選擇性。另外，互聯(lián)網(wǎng)使印刷營銷更具直接性。過去，蒼南印刷企業(yè)一般都依靠業(yè)務(wù)員從外地拿訂單做加工服務(wù)，賺取加工費(fèi)，對業(yè)務(wù)員與客戶之間的關(guān)系不過問。網(wǎng)絡(luò)營銷使生產(chǎn)者與消費(fèi)者可直接聯(lián)系，大大降低了傳統(tǒng)的中間印刷業(yè)務(wù)員存在的必要性，從而顯著減少了交易成本，提高了經(jīng)濟(jì)效益。

求索

互聯(lián)網(wǎng)的廣泛運(yùn)用，催生了中國印刷城--蒼南印刷營銷方式最深刻的變革?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷能力成為印刷業(yè)務(wù)員拿訂單的關(guān)鍵。那些經(jīng)過“四千”精神歷練的老板，甚至南海豐高印刷，深知產(chǎn)品（如家電包裝、廚具包裝、玩具包裝等高檔產(chǎn)品包裝）營銷在企業(yè)生死存亡和發(fā)展壯大中的地位和作用。面對激烈的競爭，全新的市場和技術(shù)，處于微利時(shí)代苦尋商機(jī)的蒼南印刷人，開始利用互聯(lián)網(wǎng)思維做生意，并進(jìn)行了積極、大膽、有益的探索，逐步建立起不同于以往的銷售架構(gòu)和運(yùn)作模式。

1、建立印刷包裝專業(yè)網(wǎng)站

建立企業(yè)網(wǎng)站是利用互聯(lián)網(wǎng)開展印刷營銷活動(dòng)的基礎(chǔ)。蒼南印刷企業(yè)已經(jīng)意識到大數(shù)據(jù)是手中的重要資源。有的已運(yùn)用計(jì)算機(jī)技術(shù)開發(fā)出自己的網(wǎng)站系統(tǒng)，引進(jìn)更多的客流；有的依靠阿里巴巴、環(huán)球資源等平臺，開展電子商務(wù)，進(jìn)行網(wǎng)上接單，網(wǎng)上交易。許多印刷企業(yè)通過建網(wǎng)站將自己的服務(wù)項(xiàng)目、彩印包裝盒內(nèi)容、企業(yè)文化等通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來宣傳，建立自己企業(yè)專業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)平臺。同時(shí)，把銷售人員與目標(biāo)市場有機(jī)聯(lián)系起來，進(jìn)行科學(xué)合理地細(xì)分。他們把國內(nèi)市場按地域劃分為幾大片區(qū)，或按酒盒、藥盒、食品盒、禮品盒、日化用品盒等不同包裝盒劃分為幾大類。這種按區(qū)域和包裝盒種類不同劃分專業(yè)市場建立的網(wǎng)絡(luò)，便于對市場和包裝盒進(jìn)行分類分析和指導(dǎo)聯(lián)絡(luò)。專業(yè)的營銷市場網(wǎng)絡(luò)使銷售工作錦上添花，上了一個(gè)臺階，更容易把握和開拓。做外貿(mào)的企業(yè)，建立外貿(mào)營銷專業(yè)網(wǎng)站，向全球五大洲聯(lián)系印刷業(yè)務(wù)。例如全國印刷百強(qiáng)富康集團(tuán)，投入巨資建立了企業(yè)的網(wǎng)站，分國際銷售部和國內(nèi)銷售部兩大塊，開展印刷業(yè)務(wù)的銷售工作。國際營銷部就有60多人，有專門洽談接單的，有專門負(fù)責(zé)包裝盒打樣的，有專門負(fù)責(zé)包裝盒財(cái)務(wù)結(jié)算的，有專門負(fù)責(zé)下單生產(chǎn)的，一環(huán)緊扣一環(huán)，一個(gè)外商客戶有好幾個(gè)人跟單服務(wù)。客戶的任何需求，營銷部成員都能在第一時(shí)間得知并作出快速反應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上接單，文件網(wǎng)絡(luò)傳送，遠(yuǎn)程屏幕簽樣。公司還依托網(wǎng)絡(luò)軟件實(shí)現(xiàn)ERP管理，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)共享，提升了企業(yè)內(nèi)部核算水準(zhǔn)，大大縮短了印刷生產(chǎn)周期。目前，該集團(tuán)公司的國內(nèi)外印刷包裝業(yè)務(wù)70％以上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上接單生產(chǎn)，南海豐高印刷見此，亦展開了網(wǎng)站建設(shè)的工作。

2、開發(fā)“印刷包裝”手機(jī)客戶端

隨著產(chǎn)業(yè)融合的加深和移動(dòng)通信技術(shù)的普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)移動(dòng)終端芯片集成化，移動(dòng)終端智能化，移動(dòng)應(yīng)用與服務(wù)多樣化的趨勢。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，進(jìn)一步加深了傳統(tǒng)行業(yè)革新的步伐。手機(jī)客戶端應(yīng)用將成為手機(jī)用戶獲取信息的必然通道。南海豐高印刷得知，2013年經(jīng)國家工信部批準(zhǔn)，中國電子商務(wù)協(xié)會3G發(fā)展與應(yīng)用工程授權(quán)認(rèn)證，溫州蘭達(dá)包裝有限公司的“印刷包裝”手機(jī)客戶端火熱上線。這是一個(gè)專業(yè)的印刷包裝行業(yè)供求資訊平臺，提供印刷需求者與印刷企業(yè)之間的信息對接，滿足印刷需求者快速便捷地采購各類印刷包裝產(chǎn)品（如家電包裝、廚具包裝、玩具包裝等高檔產(chǎn)品包裝），也為印刷企業(yè)帶來更多的網(wǎng)絡(luò)訂單，讓所有行業(yè)人群可以隨時(shí)隨地獲取印刷相關(guān)信息。2013年6月25日，在中國首屆手機(jī)客戶端50強(qiáng)評選的大型活動(dòng)中，溫州蘭達(dá)包裝有限公司嶄露頭角，被評為中國首屆手機(jī)客戶端50強(qiáng)企業(yè)。

3、打造蒼南產(chǎn)業(yè)帶

南海豐高印刷從官方渠道得知，2014年年初，中國印刷城--蒼南縣政府與阿里巴巴簽訂合作協(xié)議，在阿里巴巴網(wǎng)站上設(shè)立蒼南產(chǎn)業(yè)帶，借阿里巴巴成熟的電商網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、平臺及品牌優(yōu)勢，向全國各地推廣蒼南的印刷包裝。蒼南產(chǎn)業(yè)帶依托蒼南縣政府重點(diǎn)扶持的優(yōu)惠政策，致力于將蒼南縣的印刷包裝產(chǎn)業(yè)、工藝品產(chǎn)業(yè)等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的好商好貨，進(jìn)行資源整合，推動(dòng)本土資源聚力，打造蒼南地域特色的優(yōu)勢品牌集聚區(qū)，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域全面提升“蒼南制造”的影響力。這是中國印刷城--蒼南縣力圖在虛擬網(wǎng)絡(luò)市場開疆?dāng)U土的一項(xiàng)新舉措。設(shè)立蒼南產(chǎn)業(yè)帶之后，就像是將蒼南縣所有的印刷包裝企業(yè)建立了一個(gè)大“網(wǎng)店”，利用阿里巴巴網(wǎng)站每天1億至2億流量的電商網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、平臺及品牌優(yōu)勢，通過百度、谷歌等搜索引擎搜索印刷包裝時(shí)，蒼南產(chǎn)業(yè)帶將首先出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。這能為蒼南眾多印刷包裝企業(yè)吸引大量訂單，使巨大的產(chǎn)能得到釋放。目前，入駐蒼南產(chǎn)業(yè)帶并運(yùn)營活躍商家4406家。如2014年6月10日的“阿里巴巴服裝、包裝一手好貨全國巡展活動(dòng)”中，蒼南產(chǎn)業(yè)帶有20個(gè)商家參與，僅一天就實(shí)現(xiàn)交易額300萬元。同時(shí)，為了加強(qiáng)對產(chǎn)業(yè)帶營銷的自我管理，2014年1月17日，蒼南縣成立了電子商務(wù)協(xié)會。為此，南海豐高印刷表示將積極對接佛山本地政府，為佛山印刷企業(yè)、佛山印刷廠爭取更多政策上的優(yōu)惠。

4、建設(shè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)集聚區(qū)

為促進(jìn)以電子商務(wù)為主的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展，圍繞“電商換市”，激發(fā)實(shí)體經(jīng)濟(jì)新活力，使網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)成為蒼南縣趕超發(fā)展的重要戰(zhàn)略支點(diǎn)，蒼南縣政府制定了《蒼南縣促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展扶持辦法（試行）》，對培育壯大網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)主體給予政策上的支持和資金上的獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，中國印刷城--蒼南縣政府還提出了“規(guī)劃建設(shè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)集聚區(qū)”，鼓勵(lì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)企業(yè)向園區(qū)（樓宇）集聚。全縣要規(guī)劃若干個(gè)區(qū)域開發(fā)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)（樓宇），為發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)提供公共配套服務(wù)。“對用于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)經(jīng)營辦公使用面積在1.5萬m2以上的園區(qū)和經(jīng)營辦公使用面積在5000m2以上的樓宇，吸納網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)企業(yè)數(shù)達(dá)30家以上的，一次性給予運(yùn)營主體20萬元的獎(jiǎng)勵(lì)。”“園區(qū)和樓宇內(nèi)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)企業(yè)上年度貢獻(xiàn)地方財(cái)力首超300萬元的，一次性給予運(yùn)營主體30萬元的獎(jiǎng)勵(lì)。”規(guī)定還鼓勵(lì)盤活中心城區(qū)閑置工業(yè)廠房，興建網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)集聚區(qū)。對利用閑置工業(yè)廠房從事網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)經(jīng)營活動(dòng)的，5年內(nèi)用地性質(zhì)不改變，免收土地收益金。目前，占地面積近萬平方米的龍港網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)園在龍港“中國禮品城”已落地建成。這個(gè)創(chuàng)業(yè)園由網(wǎng)絡(luò)企業(yè)辦公區(qū)、東方網(wǎng)絡(luò)學(xué)院和蒼南網(wǎng)絡(luò)生活體驗(yàn)館三大部分組成，部分印刷文具、工藝禮品企業(yè)已入駐這個(gè)創(chuàng)業(yè)園。

“三好”

印刷業(yè)正朝著“網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化”發(fā)展。根據(jù)部分印刷企業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)營銷必須努力創(chuàng)造“三好”。

1、一個(gè)好模式

目前，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷模式多種多樣，有企業(yè)與企業(yè)之間的B2B模式，企業(yè)與商家的B2C模式，線上與線下營銷相結(jié)合020模式；國際貿(mào)易有前TT、后TT模式等。許多印刷包裝企業(yè)的紙盒包裝不固定，主要根據(jù)客戶要求進(jìn)行生產(chǎn)。因此，印刷企業(yè)開展網(wǎng)上營銷，比一般商品買賣雙方不謀面就能實(shí)現(xiàn)商戶之間的網(wǎng)上交易和在線支付以及各種商務(wù)活動(dòng)，難度要大得多。因此，企業(yè)在發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，不能人云亦云，必須選擇一個(gè)適合自己企業(yè)的運(yùn)用軟件，選準(zhǔn)切入點(diǎn)，建立起有特色、有創(chuàng)意的產(chǎn)品線，突出個(gè)性，把握市場，合理布局，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。最近幾年，中國印刷城--蒼南縣的富康集團(tuán)、曙光集團(tuán)、森林文具、盛高工藝品、金谷包裝等一批企業(yè)在國際印刷市場取得巨大成功，就是建立了適合本企業(yè)發(fā)展的新型的商業(yè)營銷模式和渠道。

2、一支好隊(duì)伍

為適應(yīng)市場環(huán)境的變化，企業(yè)必須有一批既懂網(wǎng)絡(luò)營銷操作業(yè)務(wù)，又懂印刷業(yè)務(wù)，搞外貿(mào)的還要懂外語這樣一支精干的營銷隊(duì)伍。如果沒有一支精干、對網(wǎng)上接單業(yè)務(wù)非常熟悉、對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的營銷隊(duì)伍，要從茫茫的信息中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有用的信息，并且與客戶取得聯(lián)系是很難的。

3、一批好紙盒包裝

網(wǎng)絡(luò)營銷，客戶選擇廠家面廣、余地寬。印刷企業(yè)在網(wǎng)上營銷有沒有讓客戶信得過的好紙盒包裝很重要，這一點(diǎn)南海豐高印刷非常清楚。誠信是企業(yè)之魂，質(zhì)量是企業(yè)的生命。印刷企業(yè)一定要在生產(chǎn)中注重產(chǎn)品的質(zhì)量，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)新產(chǎn)品和完善的銷售服務(wù)，才能樹立企業(yè)良好的品牌形象。網(wǎng)上營銷，在某種意義上講，也是靠客戶的口碑營銷。企業(yè)必須把自己的實(shí)力通過網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)散出去，以取得客戶的認(rèn)知。如果生產(chǎn)企業(yè)不注重產(chǎn)品質(zhì)量，以次充好，用假冒騙人的手段推銷產(chǎn)品，給企業(yè)帶來的損失是無法估量的。因此，重創(chuàng)新，抓質(zhì)量，樹形象，講信譽(yù)，是搞好網(wǎng)絡(luò)營銷的第一要?jiǎng)?wù)，必須長期堅(jiān)持、認(rèn)真抓好。例如溫州申士文具用品有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)各類商務(wù)辦公筆記本的廠家，他們生產(chǎn)的“申士”牌筆記本系列，以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求為宗旨，不斷研發(fā)和設(shè)計(jì)更符合消費(fèi)者個(gè)性需求和身份象征的紙盒包裝，款式新穎，價(jià)廉物美，在網(wǎng)上銷售贏得很好的客戶口碑。最近幾年，其網(wǎng)上銷售量不斷攀升，大的幾十本，小的一、二本的快速郵包，每天向全國各地發(fā)出好幾百個(gè)。

南海豐高印刷，廣東大幅面印刷廠，早已通過fsc認(rèn)證，19年專注高端產(chǎn)品包裝定制：包裝盒、包裝紙盒印刷、包裝盒定制、彩印、包裝箱、產(chǎn)品包裝、電器包裝、高檔包裝、玩具包裝、廚具包裝、紙盒包裝，竭誠為您服務(wù)，詳情請瀏覽scribehead.com