2015年12月底是一個節(jié)日高峰，22日剛過的冬至、25日的圣誕以及即將到來的元旦，淘寶天貓等電商、線下商場、食品快餐店鋪天蓋地的宣傳，讓印刷廠的沉寂顯得有點不合群。那么佛山印刷廠是不是也應(yīng)該在節(jié)日也瘋狂一下，進行節(jié)日營銷？

或許你會認為：“我也‘羨慕’”節(jié)日營銷帶來的利潤，我也想分一杯羹，可是我們包裝印刷企業(yè)服務(wù)的對象也是商家，并不是終端的消費者。”但其實你忽略了，在商家進行節(jié)日營銷時，總是離不開這最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)——宣傳推廣。

宣傳推廣中包含著媒體宣傳和單頁宣傳。而這些背后，對于印刷企業(yè)來說，都是可以挖掘的商機。

目前很多的包裝印刷企業(yè)都設(shè)有設(shè)計部門，而這個部門在“佛山印刷廠節(jié)日營銷”中起著至關(guān)重要的一環(huán)。往日的訂單中，印刷企業(yè)也許只是“被動的接受訂單”，要么是商家找上門給下訂單，要么是印刷人員積極聯(lián)絡(luò)商家，主動尋求訂單。在這種“被動的接受訂單”的服務(wù)過程中，印刷企業(yè)所提供的產(chǎn)品僅僅局限于“印刷”。

作為印刷企業(yè)完全是可以打破這種“瓶頸”的。如何打破——為商家提供節(jié)日營銷時的印刷方案。這也是設(shè)計部門將在其中發(fā)揮重要作用的原因。這樣印刷企業(yè)就從“被動的接受訂單”轉(zhuǎn)化成了“提供解決方案”。一年當(dāng)中不停歇的節(jié)日營銷方案，已讓商家的企劃部形成了“做數(shù)學(xué)題”式的思維,消費者也看厭了那些在商場中看似雷同的宣傳海報。

這時，印刷企業(yè)設(shè)計部新思維的加入，能起到推陳出新的效果。另一方面，對于印刷企業(yè)來說，新的產(chǎn)品的推出，帶來的是新的盈利模式。

另外，也要考慮將節(jié)日營銷應(yīng)用于印刷包裝行業(yè)，看上去簡單，但在實際操作時確也有幾點需特別注意。

1. 準確定位：確定包裝產(chǎn)品的風(fēng)格、款式、檔次，讓其符合節(jié)日的氣氛和被包裝產(chǎn)品的特點。同時，還要了解競爭對手的動態(tài)，特別是在節(jié)假日期間，競爭對手在做什么。

2. 確定最佳行動方案：首先，要有一個好的方案，發(fā)揮團隊作戰(zhàn)優(yōu)勢，齊心協(xié)力做好相關(guān)工作；其次，要有較強的執(zhí)行能力；再者，所有的活動安排和物料準備要緊扣活動主題，總負責(zé)人要清楚活動的每個環(huán)節(jié)，了解各塊的進度，及時發(fā)現(xiàn)和解決節(jié)日營銷活動中出現(xiàn)的新問題；最后，要對參與活動的人員進行詳盡的培訓(xùn)，把活動的目的和主旨深入傳達給每個人，充分調(diào)動每位參與人員的積極性和主人翁責(zé)任感。

3. 確定時間和規(guī)劃預(yù)算：節(jié)日營銷時間宜早不宜遲，特色活動最好比競爭對手早三四天，以免被對手搶先。此外，再好的策劃、再適當(dāng)?shù)臅r機，如果沒有完整準確的規(guī)劃預(yù)算，或原輔材料準備不足，亦會影響整體活動的效果。

4. 找到合適的依附對象：選對合適的樣品贈送對象才能將樣品及時準確送達給潛在客戶，引起他們的關(guān)注。

5. 營造現(xiàn)場氛圍：在洽談活動現(xiàn)場，要適當(dāng)營造節(jié)日氣氛，包括海報、POP張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂等，這些有助于提升人氣。

6. 及時評估總結(jié)：每次節(jié)日營銷活動之后都需進行評估總結(jié)，如此才能提升節(jié)日營銷的品質(zhì)和效果。比如本次活動銷售額、執(zhí)行有效性、客戶的滿意度、同行的反應(yīng)情況等。通過分析找出優(yōu)勢和不足，為今后規(guī)避風(fēng)險獲取更大的成功奠定基礎(chǔ)。

只要執(zhí)行到位，誰說佛山印刷廠只能看熱鬧？！