數(shù)字時(shí)代，傳統(tǒng)印刷企業(yè)尤其包裝盒印刷企業(yè)想要發(fā)展得更好，走上印刷電商的道路是方法之一，要做的是改變，改變自身的運(yùn)營(yíng)模式同時(shí)，改變自身的經(jīng)營(yíng)理念。從目前我國(guó)印刷電商市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r來看，預(yù)計(jì)2015年下半年大量印刷電子商務(wù)平臺(tái)出現(xiàn)，印刷企業(yè)走上印刷網(wǎng)絡(luò)化成為市場(chǎng)趨勢(shì)，會(huì)呈現(xiàn)出一片繁榮的景象。豐高印刷對(duì)幾種常見的印刷電商模式作了盤點(diǎn)。今天，讓我們一起來看看B2B模式吧。

B2B是指網(wǎng)絡(luò)上企業(yè)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷關(guān)系。對(duì)比B2B模式與B2C模式，不難發(fā)現(xiàn)兩種模式在購(gòu)買者、銷售流程、花費(fèi)、決策者、決策心理方面存在著很大的不同，如下圖所示。

印刷電商B2B最典型的例子：美國(guó)Vistaprint，成立于1995年，如今帶動(dòng)4000多名員工就業(yè)，在全球25個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有本地化網(wǎng)站。除了紙制品之外，衣服、文具等印刷品也是Vistaprint的業(yè)務(wù)之一。他們的主要客戶是10人以下的公司，Vistaprint為他們供了多方位的服務(wù)來擴(kuò)大他們的業(yè)務(wù)，主要包括以下幾方面：

①收購(gòu)Webs.com，讓企業(yè)客戶可以通過Webs建立自己的網(wǎng)站、Facebook的主頁及移動(dòng)設(shè)備網(wǎng)站

②推出移動(dòng)設(shè)備App，幫助企業(yè)客戶在繁忙的工作中迅速處理社群網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷需求

③與企業(yè)顧問網(wǎng)絡(luò)SCORE合作，幫助小企業(yè)客戶營(yíng)銷

這一系列優(yōu)質(zhì)服務(wù)讓越來越多的企業(yè)客戶加入到Vistaprint，其客戶總量已經(jīng)達(dá)到1500萬個(gè)，每年造訪Vistaprint網(wǎng)站的客戶高達(dá)2.3億人次，每3個(gè)月就有140萬個(gè)新客戶加入，平均每天處理45000個(gè)訂單。Vistaprint公布的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2015財(cái)年Vistaprint的營(yíng)業(yè)額將超過14億美元。此外，Vistaprint建立了一套強(qiáng)大的網(wǎng)上交易及印前服務(wù)（包括設(shè)計(jì)及打樣等）、生產(chǎn)管理（印刷、加工及包裝）及后勤服務(wù)系統(tǒng)，以保障印刷業(yè)務(wù)順利穩(wěn)步地進(jìn)行。更有意思的是，Vistaprint巧妙地利用自己網(wǎng)站首頁的免費(fèi)名片印刷服務(wù)宣傳自身的產(chǎn)品和服務(wù)，旨在讓新客戶對(duì)公司產(chǎn)品建立信心。

在國(guó)內(nèi)，典型的印刷電商B2B網(wǎng)站包括臺(tái)灣健豪、改圖網(wǎng)、開心印、我要印等，專注于包裝盒印刷的豐高印刷也在其中。B2B相對(duì)于B2C實(shí)現(xiàn)起來會(huì)更困難，但更容易形成規(guī)模效應(yīng)和馬太效應(yīng)，所以好的會(huì)更好，差的會(huì)更差，你們都捉到這個(gè)機(jī)遇了嗎？